Efektywne planowanie
Dostęp do pełnych danych i automatycznie obliczanych prognoz. Szansa na ulepszenie procesów i reorganizację ich tak, aby lepiej odpowiadały Twoim potrzebom.
Zarządzanie celami sprzedażowymi, kredytowanie transakcji, naliczanie prowizji - wszystko w jednym miejscu.
Gra polegająca na ciągłym konkurowaniu w sprzedaży staje się coraz bardziej zależna od technologii. Zamiast ufać intuicji, zespoły sprzedażowe odnoszące sukcesy kierują się twardymi liczbami i dużymi zbiorami danych - zarówno wtedy, gdy ustalają swoje cele, jak i kiedy je realizują. Narzędzia klasy Sales Performance Management zajmą się tymi wyliczeniami dla Twojej organizacji.
Czym jest Sales Performance Management?
Zarządzanie efektywnością sprzedaży, w skrócie SPM (ang. Sales Performance Management), eliminuje ciężar skomplikowanych, wielopoziomowych, wewnętrznych kalkulacji związanych z planami i wynikami Twojego działu sprzedaży. Rozliczanie listy płac, analizowanie planów sprzedaży i wskaźników realizacji targetów to tylko niektóre obszary, którym zajmują się rozwiązania SPM.
Narzędzia te mają zastosowanie zarówno w zapleczu organizacyjnym, jak i w dziale zajmującym się marketingiem. Zapewniają one obszerny wgląd w dane sprzedażowe Twojej firmy, umożliwiając Ci podejmowanie świadomych decyzji na podstawie realnych liczb i rekomendacji. Będziesz w stanie zobaczyć dokładne dane z przeszłości i zdecydować, co można zrobić w przyszłości, żeby osiągać lepsze wyniki w sprzedaży.
Poprzez wykorzystanie rozwiązania Sales Performance Management w Twojej organizacji, upewnisz się, że Twój zespół sprzedaży spełniają oczekiwania organizacji oraz, że handlowcy są uczciwie i na czas wynagradzani za swoją pracę. Dzięki zaawansowanej analizie i wprowadzeniu scenariuszy „co-jeśli” oraz symulacji, Twoi sprzedawcy poczują się bardziej spokojni wiedząc, że strategia, którą podążają, jest dopasowana do rzeczywistości.
W tym przypadku oprogramowanie nie służy jedynie do wykonywania obliczeń, ale także do stworzenia warunków, w których sprzedaż otrzymuje realne wsparci w danych.
Dla kogo jest Sales Performance Management?
Firmy, których obliczenia stawek prowizji są skomplikowane i nieefektywne w tradycyjnym podejściu.
Sales Performance Management pomaga nie tylko kierownictwu, ale co najważniejsze, pracownikom, dla których stawiane przez organizację oczekwiania, są nierealne do zrealizowania, a ich praca ma znaczenie i przyczynia się do rozwoju organizacji. Dane pomagają im skupić się na realizacji strategii sprzedaży.
Chociaż wiele firm twierdzi, że już korzysta z oprogramowania wspomagającego sprzedaż, często brakuje im kompleksowego podejścia do takiej technologii. Stosowane rozwiązania czesto nie obejmują wszystkich obszarów procesu sprzedaży. Z tego powodu dobrze wykonana implementacja SPM powinna kompleksowo obejmować całą organizację i wszystkie aspekty związane z procesem sprzedaży.
Jaki korzyści niesie wdrożenie SPM?
Zespoły sprzedaży oparte na danych mają wyższy poziom:
Realizacja planów sprzedaży
Dzięki danym analizowanym przez oprogramowanie SPM Twój zespół sprzedaży staje się bardziej świadomy tego, co należy zrobić, aby zrealizować założone plany sprzedaży.
Oszczędność czasu pracowników
Dzięki automatyzacji powtarzalnych czynności pracownicy nie będą poświęcać czasu na nieefektywne zadania.
Zadowolenie pracowników
Dzięki oprogramowaniu obliczającemu premie i prowizje, przedstawiciele handlowi czują się bezpieczniej, wiedząc, że ich praca zostanie wynagrodzona uczciwie i terminowo.
Konsulting w obszarze Sales Performance Management
Skontaktuj się z naszym konsultantem, aby dowiedzieć się, jak zarządzanie wydajnością sprzedaży może pomóc Twojemu zespołowi sprzedaży.